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競價推廣轉化成本高的原因!

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所在地: 浙江 杭州
有效期至: 長期有效
發(fā)布時間: 2023-12-21 01:05
最后更新: 2023-12-21 01:05
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競價推廣對于提高企業(yè)的收益來講,作用還是非常顯著的!并且,許多企業(yè)通過做競價推廣獲取了不少的訂單,隨著做競價的越來越多,競爭力越來越大,企業(yè)做競價的成本是不斷攀升的,造成企業(yè)成本居高不下。

  那么,問題也隨之而來,那就是轉化率低,成本也在上升。這種競價效果肯定是企業(yè)不愿看到的,賬戶一直操作的很好,那么為什么競價推廣轉化成本越來越高呢?小編先給大家分析引發(fā)競價推廣轉化成本高的原因,在針對于具體的原因進行處理。話不多說,請看以下講解!

  一、競價推廣轉化成本轉化高的原因

  1、競價關鍵詞的點擊價格不斷攀升。

  隨著越來越多的企業(yè)投競價,都想排名在前三名,于是大家哄抬價格,越來越多的企業(yè)投,那么關鍵詞點擊價格相應的也會增加,好的排名出價越來越高,自言轉化成本就高了。

  2、網絡營銷市場同行業(yè)的競爭。

  大家都知道競價見效快,都加入做競價推廣中,百度搜索引擎的競價推廣的位置是非常有限的,左邊只有十個位置,排在前面點擊就越多,越后點擊相對來說要少一些,加上一些無效的點擊,成本提高了。

  3、用戶消費習慣的改變。

  現在購買什么東西都會進行貨比三家,都會進行多方面的對比,等哪一家滿足了他的需求,就會去仔細考察了解一家公司的實力、資質、口碑等,如果你企業(yè)滿足不了用戶的需求,對于轉化也會帶來一定影響。

  4、著陸頁營銷力不強。

  競價操作都是差不多的,同等的操作,轉化率不高,就是著陸頁的營銷力不夠強,不能引導用戶,不能滿足用戶的基本需求,這種情況下用戶就會去詢盤你,等于這個流量就被浪費了,近而造成轉化成本提升。

  5、客服人員之間溝通話術。

  其他的一樣,重點在于客服與用戶之間的溝通話術,能不能真實的給到用戶解決問題,能否做到引導用戶拿到他的聯系方式,只要拿到聯系方式其他的就是好說,如果話術不對,不能引導用戶留下聯系方式,那這這種就是無效對話,對于成交來說沒有作用。

  二、針對競價推廣轉化成本過高的解決方法

  1、重視著陸頁營銷力的建設。

  不要一直盯著賬戶,賬戶搭建好之后,可以少花點時間去管理維護,多花點心思在著陸頁上的營銷上,多去分析做的好的競爭對手優(yōu)勢、賣點,把與競爭對手的差異化拉到大,滿足用戶的需求,這樣相應的能夠提高轉化率,降低成本。

  2、組建的競價團隊管理。

  競價已經需要團隊的付出,需要操作專員、數據分析師,通過自己的營銷,撰寫有營銷力的創(chuàng)意,吸引用戶的眼球,提高點擊,解決品牌信任問題,這會大大增加流量的轉化。

  3、集中一點爆破。

  由于關鍵詞分為不同的購買階段,人群不同,我們需要在局部對競爭對手形成優(yōu)勢,需要我們細分關鍵詞進行一點爆破,把一類關鍵詞做透,做壟斷了,你就會發(fā)現原來成本可以低的。

  4、做好競價推廣數據分析。

  數據分析指導著你的競價方向,更能讓你的轉化成本大幅降低,當你分析優(yōu)化高消費關鍵詞、地區(qū)、時段后,針對這些問題進行處理,把轉化率高的詞提升排名,把轉化率高的地區(qū)延長推廣時間,轉化率低的關鍵詞排名與地區(qū),就進行降低,這樣有利于提高轉化,降低成本。

  詢盤率、成交率低等等,這不僅僅是競價技巧存在問題,還有著陸頁的營銷問題,要想改變自己競價成本過高、轉化率過低的現狀,那只有多去分析自己的哪些方面還是做的不足,哪個階段存在問題,再去解決問題,提升成交率!


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